內(nèi)容營(yíng)銷將成為營(yíng)銷之王
譯者注：這是去年十月發(fā)表在美國(guó)著名的Entrepreneur雜志的官網(wǎng)上的文章，作者M(jìn)ikal E. Belicove是Entrepreneur雜志的專欄作家，也是一名網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)方面的專家。隨著今年谷歌不斷推出新算法，內(nèi)容營(yíng)銷在國(guó)外愈加火爆。而在國(guó)內(nèi)，百度一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容質(zhì)量對(duì)SEO的重要性，并在今年發(fā)布新算法打擊低質(zhì)量網(wǎng)站，因此內(nèi)容營(yíng)銷也將成為國(guó)內(nèi)的重要營(yíng)銷手段。
說(shuō)到營(yíng)銷策略，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)被加冕為王。對(duì)于如今的B2B企業(yè)家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)SEM（搜索引擎營(yíng)銷）、公關(guān)，甚至紙媒、電視和廣播廣告，成為首選的營(yíng)銷工具。
今年夏末，總部位于馬薩諸塞州坎布里奇的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷軟件公司HiveFire對(duì)近400名營(yíng)銷專家進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查是有關(guān)B2B和營(yíng)銷狀況的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人員正在放棄諸如搜索營(yíng)銷的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，并把內(nèi)容營(yíng)銷作為強(qiáng)化品牌形象所使用最多的策略。事實(shí)上，根據(jù)HiveFire的《B2B營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》，使用內(nèi)容營(yíng)銷的B2B營(yíng)銷人員的數(shù)量是使用紙媒、電視和廣播廣告的兩倍。
那么，究竟什么是內(nèi)容營(yíng)銷？?jī)?nèi)容營(yíng)銷就是創(chuàng)造和發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容——包括博文、案例研究、白皮書、視頻和照片等，以帶來(lái)詢盤，增加品牌可見度，并建立公司在領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)形象。HiveFire的研究人員發(fā)現(xiàn)，如今有82%的B2B營(yíng)銷人員把內(nèi)容營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷策略，這個(gè)數(shù)字令人印象深刻。被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在其后的是SEM，有70%的人使用它；再往后，有68%的人使用事件營(yíng)銷，64%的人使用公關(guān)，32%的人使用紙媒、電視或廣播廣告。
78%的受訪者表示，其所在公司的最高營(yíng)銷目標(biāo)是促進(jìn)銷售和詢盤，還有人表示其目標(biāo)是提升品牌知名度，以及建立或保持思想領(lǐng)導(dǎo)力（各占35%）。另有28%的人表示，其主要目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，24%的人表示其目標(biāo)是改進(jìn)搜索結(jié)果。
內(nèi)容營(yíng)銷得以普及的部分原因是它不需要大幅增加預(yù)算，就能夠帶來(lái)高質(zhì)量詢盤，還能把潛在客戶置身于品牌環(huán)境中。有近一半受訪的內(nèi)容營(yíng)銷人員表示，他們只把不到三分之一的預(yù)算用于這種營(yíng)銷。除了出于節(jié)約的原因外，B2B營(yíng)銷人員相信，他們的大部分客戶和潛在客戶會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)，這就是為什么他們把營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)上。
最后，調(diào)查還顯示，作為最高營(yíng)銷策略的“內(nèi)容策展”——即為尋找、組織和分享內(nèi)容的過(guò)程，正在不斷壯大，比半年前增長(zhǎng)了17%。內(nèi)容策展被營(yíng)銷人員用來(lái)為營(yíng)銷方案加力，但它確實(shí)也存在一些問(wèn)題。有近70%的內(nèi)容策展實(shí)施者表示，時(shí)間不夠用是一大問(wèn)題，而66%的人表示缺少原創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是主要障礙。另有38%的人表示難以對(duì)結(jié)果進(jìn)行衡量，37%的人表示他們面臨著缺少內(nèi)容策展實(shí)施人才的問(wèn)題。
盡管存在著這樣那樣的問(wèn)題，此項(xiàng)調(diào)查還是清楚地表明：不管你是進(jìn)行B2B營(yíng)銷還是面向大眾營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷只會(huì)變得越來(lái)越重要。
